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智能鎖經銷商如何實現差異化競爭?智家網專訪樸墅智能招商總監陳志遠

2020-11-17 17:20:05

來源:智家網

發布者:智家網

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  雙十一的喧囂已經過去,智能鎖不意外地又成了爆品,各品牌紛紛曬出亮眼的雙十一銷售戰績,一方面說明智能鎖行業競爭日益白熱化,另一方面,從暢銷產品種我們也發現產品的同質化。但無論如何,消費者的認可也表示市場正在逐步成熟。

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  正如智家網此前的分析,迅猛增長的銷量數字固然喜人,但龐大銷量的背后卻是對廠家的生產供應、倉儲物流、安裝售后、客服接待等眾多環節的另一種考驗。此外,如何在做好線上的同時,又能保證線下合作渠道商的利益也是廠家去研究的。

樸墅指靜脈智能鎖,開啟安全家居第一道防線.jpg

  樸墅智能是一家做指靜脈智能鎖、智能信箱等產品的品牌,主打“家門口的智能家居”,為消費者提供家門口的智能生活體驗。近日智家網與樸墅智能的市場總監陳志遠就當前市場狀況進行了深入交流,來看一看樸墅是如何運作家門口的智能家居這一細分市場的。

  采用指靜脈識別,一方面從產品來說,指靜脈相比指紋來說有其自身的優勢,另一方面讓樸墅的產品避免了同質化競爭,提高客單價,也能為經銷商帶來更多利潤。

  “比如我們外出去游個泳,可能你的手就會被泡皺了,這種情況下,由于指紋變形,你可能就回不了家了。因此指紋識別在手濕、手指掉皮或者老人小孩指紋不明顯的情況下,這些都是指紋識別不可改變的先天性缺陷?!?陳志遠舉例說,“而指靜脈是一種識別手指里面的靜脈血管形成的圖像的一種生物識別技術,指靜脈(肉眼)看不見摸不著,不受外部情況干擾,安全性和易用性更好,所以說它可以解決指紋鎖的一些痛點?!?/p>

  其實很多代理商在考察廠家的時候都會著重廠家是否有穩定的生產和供貨能力,畢竟在智能家居業內代理商交了錢卻拿不到貨的情況曾經還是有過的,因此產品生產和供貨能力也是非常重要的,尤其是像雙十一等大型促銷節日期間。

  關于生產的問題,陳志遠表示,樸墅智能鎖跟別的品牌最大的不同有三個,一是我們的靜脈算法等核心技術都是掌控我們自己手上去把控,這樣的話我們的智能鎖產品質量能夠得到最大的保障。二是電路板是采用進口生產設備自主生產,而不是采用別人的方案,這樣就不會被別人卡脖子。三是我們的每一把鎖都能保證檢測過沒有問題。

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  陳志遠:“關于檢測,大家可以看一下我們身后的質檢生產線,樸墅的每一把鎖在出廠前都能做到全部的質檢。我們這樣的一條質檢生產線一次能檢測1000套智能鎖,檢測的時候24小時不間斷運行模擬真實的使用環境,記錄下每一次開鎖的數據,比如電壓電流電量等,因為如果是非正常開門的情況下——比如這把鎖出現故障——它的電流其實是有波動的,這些數據匯總到我們研發中心的系統里,一旦發現某臺機器的電流或者電壓出現波動,我們就可以在系統上及時看到反饋,然后把這把鎖拿出來做進一步檢測,這樣的話就能確保樸墅每一把鎖都是完完全全沒有問題的?!?/p>

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  除了指靜脈智能鎖,樸墅還提出了“家門口的智能家居”這一口號,聯動智能門鎖、智能信箱和智能閉門器等產品。智能信箱集成收發快遞、遠程門鈴、語音對講、可視抓拍、遠程開鎖等5種功能,解決用戶收發快遞、外賣的問題,為用戶帶來完整的智慧入戶場景。同時也能幫助代理商擴大產品線,實現更多創收。

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  據智家網了解,除了非接觸式的人臉識別技術之外,樸墅每年至少投入千萬以上的資金用于新技術的研發和創新。隨著5G、物聯網、云計算、大數據等技術的迅猛發展,全球指靜脈識別產業也將全面推進。樸墅也將在指靜脈識別技術應用領域持續創新、沉淀蓄能,為消費者打造更多的安全、便捷、耐用的家門口智能家居產品。

  樸墅智能招商熱線:

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