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    智能家居又賣爆了 生意的主戰場正在悄悄轉移!

    2020-11-07 17:18:59

    來源:大材研究

    發布者:智家網

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      本文來源:大材研究,首席分析師:鄧超明

      看公開的報告,這次雙11,天貓、京東等幾個平臺上,部分智能家居品類又賣得很好,比如智能音箱、掃地機器人、智能鎖、智能馬桶等,表現都不錯。

      相比線上的高歌猛進,線下零售的熱鬧程度要遜色一些,目前主要還是由B端渠道貢獻,而門店產生的銷量還有待提升。

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      據大材研究的觀察,智能家居在線下零售端的布局,已經展開多角度的探索,比如全屋智能場景門店的開設、城市服務商的招募、與定制家居/裝修公司合作打造全屋解決方案等。

      智能家居的高滲透率才剛剛開始,可能很多工廠、經銷商覺得對自己沒影響。其實不然,當你感受到影響的時候,或許機會已經所剩不多了。

      大材研究認為,當前持續出現的熱賣現象,意味著又一種主流家居生意已經浮出水面,值得高度重視。

      比如天貓,雙十一搶購當天,智能家居生態銷售額2分鐘破億,1小時賣出100多萬臺智能家居設備。

      天貓精靈無屏、帶屏智能音箱做到單品第一,科沃斯一款內置AI語音的掃地機器人,11分鐘成為破億的單品。

      智能廚電、家庭健身、寵物智能家居等迅速成長,智能集成灶、破壁機等40多個智能新品類的銷量同比增長超100%。

      在蘇寧公布的雙11首日戰報里,智能家居也是主力品類,比如智能馬桶銷售增長近7倍;干衣機銷售增長6倍;功能沙發增長近5倍。

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      有人會有疑惑,智能家居線上賣得好,線下怎么樣?

      大材研究發現,線下的渠道重點是B端,比如家裝公司、酒店公寓、全裝修房配套等。門店里的零售,現在難度確實大一些,行業里正在探索更好的銷售方式。

      接著來說品類現狀,智能馬桶的銷量,是另一個大熱點。這已經不奇怪了,去年幾個大促節點,還有今年的618,它都成了熱銷品類。

      奧維云網曾持續發布自己的統計數據,他們認為,智能馬桶,包括智能馬桶蓋在內,2020年的線上銷售額可能達到42.2億元,零售量突破161萬臺。

      而且樂觀地估計,下半年增速還會跑贏上半年,全年的零售額增速會推高到8.9%。

      把線下考慮進來,整個2020年里,智能馬桶全渠道的銷售額可能破200億。

      大材研究認為,如果達到這個市場規模,很有可能,2021年里,一二線衛浴企業會繼續加大對智能馬桶的投入,當成核心品類加以打造。

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      在房地產全裝修市場,智能馬桶也是高歌猛進,還是奧維云網的統計,前9個月,全國精裝住宅里,智能馬桶配套量非??捎^,29.1萬套,同比增長高達19.7%,而且配套率上升到了15.3%,比去年同期上升5.1個百分點。

      按這個速度增長,2021到2022年,配套率可能翻一番,提高到30%以上,意味著還有近30萬套智能馬桶可以交付,足夠幾家龍頭企業來分食。

      智能鎖也是一個備受看好的品類,小米有一份戰報顯示,11月1日預售開始,僅30分鐘小米智能門鎖就銷售30000臺,10小時銷售量達66000臺。在京東、蘇寧易購等渠道都賣得不錯。

      當然,價格也是越來越親民,推拉款下降到了1449元,加之又有小米的品牌背書,確實容易把銷量做起來。

      而且全裝修房的配套率也很高,按奧維云網的統計,智能鎖配套已經沖到了61.2%,同比漲幅是12.8個百分點。上升速度很快,或許再過兩年,全裝修交付的房子,都用上了智能鎖。

      如果放到整個智能家居領域,配套率會更高,奧維云網給出的數據是,2020前7個月里,智能家居配套率達82.2%,較去年同期上升了7個百分點。

      他們統計的智能家居品類,重點包括智能安防、智能門鎖、智能坐便器、智能開關、智能家居系統等。

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      一些活躍度比較高、實力比較強的智能家居頭部企業,也公布了金光閃閃的成果,比如涂鴉智能,聲稱截至2020年10月,AIoT平臺上的開發者注冊數已突破23萬,Powered by Tuya賦能產品款數則從2019年的9萬增長至20萬,增幅達到122%。

      非常強悍的是,涂鴉智能表示全球的合作銷售渠道超10萬個,包括HomeDepot、沃爾瑪、山姆會員店、Lidl等,線上線下都有。

      消費端的認可支撐了整個市場的繁榮,比如涂鴉IoT開發平臺上,日語音交互數已超8100萬次,比去年增長一倍,意味著很多人都在用。

      大材研究注意到,綜合多渠道的成績單來看,好消息其實大多屬于線上電商、房地產全裝修兩大渠道,也就是網店賣得比較好,房地商的采購量比較大。

      這就是線下智能家居生意的兩種主流做法,一是把電商做起來,天貓京東總得抓一個,蘇寧易購、拼多多的價值也正在釋放;或者自己有其他線上流量來源也行,比如像小米那樣的線上流量生態圈,自己搭了各種渠道,也能把網銷做起來。

      二是有資源打入房地產開發商、酒店公寓、裝修公司等渠道,要有B端的客戶資源。

      那么,除了這兩個方向,還有沒有其他道路可選?

      據大材研究的觀察,目前一個現象是,主流的智能家居企業們,其實都在多渠道發展,比如:

      跟房地產商打造智慧社區、智能家居樣板間,配套全裝修房;比如跟公寓酒店合作;同時經營網店,打爆款。與裝修公司聯手,在裝修業務里植入智能家居,形成智裝方案;發展經銷商,在各地開店,同時由經銷商提供落地服務等。

      比如歐瑞博,一直在招商,2019年計劃在100個城市開旗艦店,前段時間在福建舉辦了十店齊開業的慶典,在廈門落地體驗店。

      還有像綠米聯創,旗下的Aqara 智能家居入駐紅星美凱龍旗下供應鏈集采平臺—紅星倉,接入紅星美凱龍裝修產業集團拎包入住業務;入駐萬科旗下家裝渠道美居中心,面向萬科業主提供全屋智能服務。

      同時也在招經銷商,開智能家居體驗館,一度公開了500家服務商的數據,探索了智能家居4S服務體系。

      長時間的高強度市場培育,已經明顯帶動了智能家居的滲透率提升。線上銷售額的漂亮表現,只是一方面。

      更關鍵的是業主認可度在上升,各種渠道也愿意參與進來,就可能催熟一個龐大的線下市場,做家居生意的廠商們將迎來新的主戰場,其中將崛起一批龍頭級的工廠,以及數以千計的大商。

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